Preise werden nicht erfunden (PdF oder EPUB - Format)
Strategien, Tipps und Tricks
von: Dr. Andreas Kokott
Erscheinungsjahr: 2023, (Pdf-Version DinA4 21 Seiten)
Welches ist der richtige Preis für mein Produkt oder meine Dienstleistung? Habe ich ein mit der Konkurrenz vergleichbares Produkt oder Dienstleistung, so kann man trotzdem einen höheren Preis verlangen, wenn der Service stimmig ist. Wie geht man mit Angeboten um, bei denen es kein Wettbewerber gibt, an dem man sich orientieren kann?
reisfindung ist nicht einfach. Sie ist ein Faktor für einen erfolgreichen Start. Es gibt viele Randbedingungen zu beachten. Dieser Ratgeber erklärt nicht nur in einfacher Weise die Strategien, sondern gibt viele Denkanstöße in Form von Tipps und Tricks. Dieser Ratgeber erklärt unter anderem, wie man sich Wettbewerbsvorteile erschaffen kann und warum ein Preiskampf nichts bringt.
Inhaltsverzeichnis:
1. Hinweis 1
1.1 Fairness 1
1.2 Warum gibt es dieses Buch? 1
2. Grundsätzliches 2
2.1 Preisuntergrenze 2
2.2 Branchenwissen 3
2.3 Kundennutzen und Alleinstellungsmerkmal 4
2.4 Unterscheidung ist besser als Preiskampf 4
3. Welche Kundschaft habe ich? 5
3.1 Endkunde, Wiederverkäufer oder beides? 5
3.2 Die Kunden stehen im Mittelpunkt 6
3.3 Welche Kunden will ich haben? 7
4. Preisstrategien 8
5. Marktteilnehmer oder Neueinsteiger? 10
5.1 Bestehende Unternehmen? 10
5.2 Start-ups/Gründungen 10
5.3 Kleinunternehmen 11
6. Was bietet man an? 12
6.1 Identischen/fast identischen Produkte oder Dienstleistungen 12
6.2 Ähnliche Produkten oder Dienstleistungen wie der Wettbewerb 13
6.3 Ein völlig neuartiges Produkt oder eine neue Dienstleistung 14
7. Wie das Verhalten ausgenutzt wird? 15
7.1 Darf es etwas mehr sein? 15
7.2 Darf es etwas günstiger sein? 16
7.3 Unsere Erwartungshaltung und wie wir uns täuschen lassen 16
7.4 Verlustängste 17
7.5 Sammelleidenschaft und der Wunsch nach Vielfalt 17
7.6 Entscheidungsübernahme und Sicherheit 18
7.7 Die Reihenfolge ist entscheidend 19
7.8 Fehleinschätzungen 20
7.9 Ausgetrickst 20
8. Zusammenfassung der Vorgehensweise 21
Ein Buch für Kleinunternehmen und Selbstständige
3,99 EUR
Kein Steuerausweis gem. Kleinuntern.-Reg. §19 UStG versandkostenfrei